Киевский Центр НЛП и тренингов –
один из крупнейших и популярных
центров НЛП в Украине.
Школа Психологического Доминирования
Уловки в споре
Часто ли Вам приходилось спорить о чем-либо? А как часто удавалось убедить собеседника в своей правоте?
Уловки в споре, приемы аргументации и приёмы манипуляции собеседником- это первый шаг к овладению искусством спора, которое, к сожалению, не преподают ни в школе, ни в институте.
Спор - это искусство сродни фехтованию!
Только вместо шпаги, слова, аргументы и доводы.
Словесная шпага в руках виртуоза завораживает и приводит в изумление.
Спор в нашей жизни
По данным ряда исследователей, успех человека в сфере постоянного делового общения на 85% зависит от его коммуникативной компетентности и лишь на 15% — от его узкой профессиональной подготовки.
Значение спора в жизни человека достаточно велико, поскольку он является важным элементом межличностного общения и взаимодействия людей, а также неотъемлемым этапом процедуры принятия любых решений, которые затрагивают их интересы.
В современном взгляде на диалог как основу общения наибольшее внимание отводится таким его характеристикам:
Психология личности. Уловки в споре
Следует признать, что спор в идеальном виде в жизни наблюдать приходится не часто. Чаще встречаются споры, при которых участники не понимают (или не хотят понимать) друг друга, не слушают аргументацию, перебивают друг друга, “нападают” на доводы оппонентов или “нападают” на самих оппонентов. Более изощренной формой скрытой борьбы в споре является уловка.
Уловкой в споре называется всякий прием, с помощью которого участники спора хотят облегчить его для себя или затруднить для оппонента.
Человек, владеющий приемами уловок, оказывается в состоянии быстрее и “успешнее” одерживать победу в споре.
Владение речью сегодня – важнейшая профессиональная составляющая человека!
Уловки могут быть допустимыми и недопустимыми.
Уловки допустимы в том случае, если вы заметили, что противник прибегает к нечестным, непозволительным приемам ведения спора. В таком случае вам необходимо создать своеобразную ловушку, в которую должен попасть недобросовестный спорщик.
Допустимые уловки в споре
Оттягивание возражения
Иногда бывает так, что противник привел нам довод, на который мы не можем сразу найти возражение. Или вдруг мысль в споре отказывается на момент от работы при самом обычном или даже нелепом возражении. Просто "не приходит в голову", да и только. Человек "теряется".
В таких случаях стараются по возможности незаметнее для противника "оттянуть возражение".
Например
- ставят вопросы в связи с приведенным доводом, как бы для выяснения его или для осведомления вообще, хотя ни в том, ни в другом не нуждаются;
- начинают ответ издали, с чего-нибудь имеющего отношение к данному вопросу, но и прямо с ним не связанного и т.д., и т.д.
Надо уметь это сделать ловко и незаметно. Если противник заметит, в чем дело, он всячески будет мешать уловке.
Противоречащая защитная ловушка
Цель этой уловки — обвинить оппонента в том, что приводимые им доводы в защиту своего тезиса или же для опровержения вашего утверждения есть не что иное, как всего-навсего личное мнение, которое, как и мнение любого другого человека, может быть ошибочным.
Случается, что в споре вам надо доказать какую-нибудь важную мысль. Но противник почувствовал, что если вы ее докажете, то докажете и тезис, и тогда дело его проиграно. Чтобы не дать вам доказать эту мысль, он прибегает к нечестной уловке: какой бы вы довод в пользу нее ни привели, он объявляет его недоказательным.
Вы скажете: "Все люди смертны!"
Ваш оппонент отвечает: "Это еще не доказано!"
Вы скажете: "Ты-то сам существуешь или нет?"
Он отвечает: "Может быть, и существую, а может быть это и иллюзия".
Что с таким человеком делать?
Заметив, что противник злостно отрицает каждый наш довод в пользу доказываемой мысли, а какой-нибудь довод нам необходимо провести, мы ставим ловушку. О нашем доводе умалчиваем, а вместо него берем противоречащую ему мысль и делаем вид, что ее-то и хотим употребить, как довод.
Например
Нам надо провести довод "некоторые люди порочны от природы"
Наш противник явно взялся за злостное отрицание и ни за что не пропускает никакого довода.
Тогда мы делаем вид, что хотим выдвинуть, как довод, противоречащую мысль:
"Ведь вы же не станете отрицать, что от природы всякий человек добр и непорочен, а порочность приобретается от воспитания, от среды и т.д."
Если противник не разгадает ловушки, он и здесь применит свою тактику и заявит, что это очевидно ложная мысль. "Несомненно, есть люди порочные от природы" – возможно даже приведет доказательства.
Нам же это-то как раз и нужно. Довод проведен, ловушка захлопнулась.
Недопустимые уловки в споре
"Довод к городовому"
Этот вид уловки можно определить как особую форму интеллектуального и психологического насилия.
Это, в сущности, разбой в споре. Даже, пожалуй, в одном отношении, еще хуже. Разбойник открыто предлагает дилемму: "кошелек или жизнь".
Софист преподносит скрытым образом и с невинным видом дилемму "принять довод или потерпеть неприятность"; "не возражать или пострадать".
Суть его заключается в том, что участник спора приводит такой довод, который оппонент должен принять из боязни чего-либо неприятного, опасного или на который он не может правильно ответить по той же причине и должен или молчать, или придумывать “обходные пути”.
Цель данной манипуляции - представление убеждений противника опасными для государства или общества.
Например
Во времена инквизиции вольнодумец заявляет: "Земля вертится около солнца"
Софист возражает: "Вот во псалмах написано: Ты поставил землю на твердых основах, не поколеблется она в веки и веки".
А затем спрашивает многозначительно: "Как вы думаете, может Св. Писание ошибается или нет?"
Вольнодумец вспоминает инквизицию и перестает возражать. Он для большей безопасности обыкновенно даже "убеждается", даже иногда трогательно благодарит "за научение".
"Чтения в сердцах" или "Просвечивание насквозь"
Эта уловка состоит в том, что софист не столько разбирает ваши слова, сколько те тайные мотивы, которые заставили вас их высказывать. Иногда даже он только этим и ограничивается.
Этот приём - попытка "читать мысли собеседника": "Я знаю, что ты думаешь!"
Обычно эта уловка употребляется для "зажимания рта" противнику.
У человека, ориентированного на победу в споре любой ценой - этот приём обязательно присутствует в арсенале психологических уловок!
Например
Собеседник высказывает вам в споре:
"Вы это говорите не потому, что сами убеждены в этом, а из упорства. Лишь бы поспорить".
"Вы сами думаете то же, только не хотите признать своей ошибки".
"Вы говорите из зависти к нему".
"Из меркантильных интересов".
"Сколько вам дали за то, чтобы поддерживать это мнение?"
"Вы говорите так из партийной дисциплины" и т.д., и т.д., и т.д.
Что ответить на такое “чтение в сердцах”?
Оно многим "зажимает рот", потому что обычно опровергнуть подобное обвинение невозможно, так же как и доказать его.
"Ложный отвод довода"
Эта уловка, известная еще с древних времен. Она чем - то похожа на приёмы "Чтения в сердцах" или "Просвечивание насквозь".
Применяется в случае, если довод противника сокрушителен, или ответ на него не находится.
Цель уловки - отвести от себя сильный аргумент противника!
Вместо того, чтобы опровергать сильный тезис - достаточно возразить оппоненту фразой: “Это к делу не относится”, т.е. отвести довод.
Эта уловка допускает самые различные видоизменения.
Например
Собеседник высказывает вам в споре:
"Посмотри на петухов и остальных животных, как они дерутся с отцами. А разница между нами и ими не в том ли только, что они не издают писаных законов."
Вы парируете данный тезис: "Гм! Если хочешь брать пример с петухов, почему же ты не ешь навоз и не спишь в курятнике?"
Софист вам отвечает: "Это, милейший, совсем к делу не относится, как согласился бы и Сократ!"
"Подмазывание" аргумента
К “Подмазыванию" аргумента склоняются, если довод сам по себе ложен или недоказателен и противник может опротестовать его.
Довод сопровождается лестью в адрес оппонента.
Как правило выражают этот довод в туманной, запутанной форме, сопровождая комплиментом противнику ;)
Иногда не говорят комплиментов, а лишь тонко дают понять, что к вашему уму относятся с особым уважением...
Например
Сначала вы говорите:
"Вы, как человек умный, не станете отрицать, что..." и дальше говорите свой довод.
"Как такой искренне верующий человек, как Вы, не может видеть, что..."
"Нам с вами, конечно, совершенно ясно, что ..." и т.д. и т.д.
"Двойная бухгалтерия"
Эта уловка основана на двойственности оценок человеком окружающего мира и самого себя (если нечто выгодно мне — это хорошо, если нечто выгодно другому — плохо).
Один и тот же довод оказывается верным, когда для нас это выгодно, и ошибочным, когда невыгодно!
К разновидности “двойной бухгалтерии” следует отнести сознательную подмену одного определения другим с целью создания благоприятной и удобной оценки ситуации, совершаемых поступков, действий.
Естественно, что софист не может не принять "двойной бухгалтерии" в арсенал своих уловок: слишком она выгодна "при умелом пользовании".
Например
"Таня, убери в комнате, ты уже большая, а на дискотеку тебе нельзя, потому что ты еще маленькая".
"Как на тропу войны - так не мал, а как на фильм - то мал!" и т.д. и т.д.
Резюме
Если торжество хама представляется вам опасным, если культурный уровень вашего оппонента и слушателей не таков, чтобы они стали вникать в тонкости корректной аргументации (а обычно так и бывает), - используйте все средства!
Книги и учебники
Нет предела совершенству!
Развивайте в себе все самое лучшее
Школа Психологического Доминирования желает вам в этом удачи!
